In genere, i concorrenti sono definiti dal mercato in cui sono in competizione. Ad esempio, quando competono per l'attività di un cliente, le aziende concorrenti potrebbero essere considerate concorrenti anche se si trovano nello stesso settore. In alternativa, quando un individuo è in competizione per lo stesso lavoro, persone diverse potrebbero essere considerate concorrenti anche se non sono impiegati nello stesso settore.
Tipi di concorrenti
Diversi tipi di concorrenti, ma la distinzione primaria tra loro è se competono direttamente o indirettamente con un'azienda. Di seguito è riportato uno sguardo dettagliato ai tipi chiave di concorrenti.
Concorrenti diretti sono i concorrenti più ovvi e sono nello stesso mercato della tua azienda. Vendono prodotti o servizi simili allo stesso pubblico di destinazione. Un esempio di concorrenti diretti sarebbero due ristoranti di fast-food situati uno o due aziende che vendono lo stesso tipo di software.
Concorrenti indiretti sono quelli che non offrono prodotti o servizi identici ma soddisfano la stessa necessità complessiva per i clienti. Ad esempio, un cinema e una pista da bowling sono concorrenti indiretti. Entrambi offrono opzioni di intrattenimento, ma lo fanno con mezzi diversi.
Concorrenti di sostituzione sono quelli che offrono soluzioni diverse agli stessi problemi che i clienti devono affrontare. Ad esempio, una compagnia di noleggio auto e un Uber sarebbero considerati concorrenti sostitutivi.
potenziali concorrenti sono i nuovi arrivati del tuo settore che attualmente non competono con la tua azienda ma potrebbero in futuro. Queste potrebbero essere aziende che vendono prodotti o servizi complementari o nuovi partecipanti al tuo settore specifico.
Concorrenti emergenti non fanno ancora parte del tuo settore, ma potrebbero potenzialmente avere un impatto in futuro. Ad esempio, un'azienda che lancia un'auto a guida autonoma potrebbe emergere come concorrente per i servizi di condivisione di cavalli come Uber.
Comprendendo i tuoi concorrenti e le loro strategie, puoi sviluppare un piano di marketing più competitivo e aumentare la tua quota di mercato.